De acord

Notă despre cookie-uri

Pentru a vă oferi o experiență perfectă la accesarea professional.business-academy.ro, colectăm informații prin utilizarea de cookie-uri. Acest lucru ne va permite să îmbunătățim performanța paginii pentru dvs., să vă oferim exact conținutul și publicitatea care vă interesează, acestea asigurându-vă o navigare plăcută.

Unele dintre aceste cookie-uri sunt necesare pentru a vă oferi serviciile noastre. Alte cookie-uri, inclusiv cele ale unor terțe părți, nu sunt indispensabile, dar fără ele, acest site web nu poate funcționa la calitatea perfectă, obișnuită; În plus, conținutul fără aceste cookie-uri nu poate fi personalizat în funcție de nevoile dvs. Făcând clic pe „de acord” sau prin utilizarea ulterioară a site-ului, sunteți de acord cu setarea cookie-urilor. Aici puteți găsi mai multe informații despre politica noastră privind cookie-urile. Mai multe informații

Mai multe informații De acord

 

Când publicitatea rea este un lucru bun?

 Ați mai auzit zicala: Nu există o publicitate rea. Este adevărat? 

Vânzarea melodiilor lui Michael Jackson a crescut atunci când acesta a apărut la știri din cauza problemelor cu legea sau când a ținut copilul peste balcon. 

Totuși, criticile negative ale cărții sau produselor pe Amazon.com lasă urme în vânzare, iar critica negativă a filmelor cu siguranță influențează umplerea sălilor de cinema. 

Jonah Berger, de la Universitatea Wharton, împreună cu Alan T. Sorensen și Scott J. Rasmusen, ambii de la Universitatea Stanford, au analizat efectul publicității – pozitiv și negativ – în două împrejurimi. Au analizat vânzarea cărții a căror critici au fost publicate în New York Times și, de asemenea, au făcut experimente unde oamenii au citit critici, scripturi, cărți de ficțiune, apoi au întrebat care este probabilitatea că le vor cumpăra. Rezultatul? Se pare că există un lucru numit publicitate rea, dar nu pentru toți. 

Într-adevăr, publicitatea pozitivă are un impact pozitiv. Oricum, critica pozitivă din New York Times a crescut vânzarea acestei cărți de la 32 la 52 de procente. Pentru a calcula asta, cercetătorii au analizat istoria de vânzare a cărții cu o săptămână înainte de a apărea critica și au comparat-o cu vânzarea din patru săptămâni, deoarece critica a fost publicată. 

Dacă sunteți relativ necunoscut, nu există o publicitate rea. Când vine vorba de autori necunoscuți, critica rea, de fapt, a crescut vânzarea cărților cu 45%. 

Dacă sunteți angajat, publicitatea rea este chiar rea. Critica rea a scriitorilor cunoscuți a depășit vânzarea cu 15%. Acest lucru este important deoarece se arată că doar faptul, precum publicarea criticii de către New York Time, nu este confirmarea calității cărții. 

Acesta presupune că, cu timpul, oamenii devin conștienți de o anumită companie sau produs despre care au auzit sau le-a spus cineva, deși uită adevărata informație legată de ei. În acest caz, critica rea a cărții necunoscute cel puțin crește conștiința despre carte. Cu timpul, oamenii uită că acea critică a fost foarte rea, dar cartea li se pare cunoscută, și există o probabilitate mai mare să o cumpere decât să cumpere alta complet nouă. 

În cazul autorilor cunoscuți, un efect pozitiv de critică rea – care poate crește conștiința – nu are nicio semnificație, deoarece conștiința este deja ridicată.

EVENIMENTE